• Qu'est-ce que CEFE?

• Concept CEFE

• Les produits CEFE

• Particularités de l'approche CEF

L'Approche "Compétences Economiques par
la Formation à l'Esprit Entrepreneurial (CEFE)

Qu'est ce que CEFE ?   [haut]

L'Approche CEFE, Compétences Economiques par la Formation à l'Esprit  Entrepreneurial, est un ensemble complet d'instruments de formation mis en place par la GTZ dans les années 1980 et utilisés dans une cinquantaine de pays à travers le monde par plus d'une centaine d'institutions locales ou de projets.

L'approche CEFE est basée sur l'hypothèse que le bien-être matériel d'une société est essentiellement fonction de ses ressources humaines, et que, plus productives et plus responsables sont celles-ci, plus grande sera la richesse de la Nation.

CEFE a évolué au fil des années d'une approche permettant la formation d'individus souhaitant lancer leur entreprise et s'établir à leur compte, vers un programme de formation complet, conçu pour susciter l'esprit entrepreneurial. Elle a donné la preuve de son adaptabilité à une grande variété de situations.

L'hypothèse fondamentale est que les personnes qui ont une idée plus claire de leurs objectifs et qui disposent d'expériences et de compétences nécessaires pour les atteindre, ont plus d'opportunités pour réussir car mieux équipées pour l'édification d'une société entreprenante. CEFE, par sa méthodologie centrée sur la personne et basée sur l'action, implique d'habiliter les personnes à développer davantage leurs comportements d'entrepreneur en :

• se développant à travers l'auto - analyse ;

• développant leurs compétences par l'apport de techniques de management et entrepreneuriales ;

• améliorant leur environnement avec l'appui d'organismes compétents.

CEFE répond aux besoins de différents groupes – cibles qui cherchent l'acquisition ou le développement de la compétence entrepreneuriale.

Le DEFI de CEFE est de :

créer des emplois et des revenus pour lutter contre la pauvreté et appuyer de façon durable le développement économique et social, .promouvoir l'esprit entrepreneurial dans tous les secteurs de l'Economie en vue de l'émergence d'une société entreprenante,  parce que le Monde devient un grand marché guidé par la loi impitoyable de l'offre et de la demande et caractérisé par la rareté des emplois.

Concept CEFE  [haut]

L'approche CEFE a des traits particuliers basés sur les points suivants :

(1)   Les entrepreneurs, s'ils veulent réussir, doivent toujours connaître leurs qualités et compétences personnelles et leur environnement en vue de développer des stratégies appropriées avant de se lancer dans toute aventure d'entrepreneuriat.

(2) Les entrepreneurs, sur la base de leurs compétences, doivent identifier et choisir des projets dont ils sont convaincus de la faisabilité.

(3) Pour réussir dans toute entreprise, les entrepreneurs doivent faire leurs propres études, tester leurs idées, juger la viabilité de leurs projets et préparer leurs études de (pré)faisabilité basées sur leurs enquêtes.

(4) "Prescrire à l'avance des solutions toutes faites" aux problèmes d'entreprise et aux moyens de diriger l'entreprise ne fait qu'étouffer l'innovation, accroître la dépendance et réduire la compétitivité.

(5) Si les entrepreneurs sont assez confiants et assez compétents pour mettre en ouvre leurs projets et si leurs projets semblent viables, ils devraient par conséquent être moins supportés par une assistance financière ou autre pour ne pas "tuer" leur esprit entrepreneurial.

(6) En tant que promoteurs, ils ont seulement besoin de certaines notions au départ de sorte qu'il faut simplement développer les modules de base, ex : ne pas donner de conseils sur la comptabilité ou autre parce que c'est prématuré à ce stade pour eux. Le but est d'amener les promoteurs à démarrer leurs entreprises.

(7) Etant entrepreneurs en activité, ils ont assez d'expériences et de compétences. Cette richesse doit être canalisée en vue de leur permettre de mieux planifier et de gérer la croissance de leur entreprise. La stratégie exacte de ce qu'ils ont déjà fait ou ont l'intention de faire doit être significative dans le but de réussir une symbiose de renforcement mutuel. La formation doit tenir compte de leurs besoins personnels en rapport avec ceux de leurs entreprises.

Les produits CEFE  [haut]

L'approche CEFE offre sept (7) produits en fonction des besoins des groupes cibles :

- Le séminaire complet CEFE

C'est le plus important de la gamme des produits CEFE, il s'adresse aux promoteurs. La durée peut varier de 2 à 4 semaines selon le groupe cible. Il vise à sélectionner des individus en vue de les amener à identifier des idées de projet, à élaborer des dossiers qu'ils présenteront aux institutions de financement. L'étude de projet n'est donc pas élaborée par un consultant, mais par le participant, le futur entrepreneur, lui-même. C'est là l'un des meilleurs moyens lui permettant d'évaluer les perspectives de succès et les risques inhérents à son projet. (voir l'escalier ci-dessous et les commentaires)

- Programme pour la Consolidation
   des Entreprises (PROCESS) :

Il est une adaptation du séminaire complet CEFE, destiné à former davantage les entrepreneurs en les aidant à améliorer leurs produits déjà existants, à concevoir de nouveaux produits ou à étendre et diversifier leurs activités. En fonction des techniques et compétences acquises du groupe cible, ce programme de formation est conçu en moyenne pour 1 à 2 semaines.

- Modules de Management d'Entreprises (MOMENT)

Ce produit offre une gamme variée de modules. Chaque module a une durée de 3 à 5  jours. Les différents modules portent sur :

a) les compétences entrepreneuriales,

b) l'identification de projet,

c) le marketing,

d) la production,

e) les finances et

f) le management en général.

Les 5 jours peuvent être étalés sur 2 semaines ou même sur 1 mois selon la disponibilité des groupes cibles (promoteurs et entrepreneurs). Les modules sont choisis selon les besoins du groupe cible. Ces deux programmes de formation (PROCESS et MOMENT) visent à assister les entrepreneurs à :

• s'auto-évaluer (qualités, compétences et faiblesses),

• fixer leurs objectifs en capitalisant et en affinant leurs visions,

• renforcer leurs compétences entrepreneuriales,

• et développer des stratégies et des perspectives.

Ces deux programmes leur permettent de rendre leurs entreprises plus performantes à travers des études détaillées portant sur le marketing, la production, les aspects financiers et d'organisation (selon les cas). Ces études peuvent être présentées aux institutions financières pour évaluation et/ou prêts éventuels.
 

- Ateliers d'Appréciation (AA)

Ils visent à familiariser les décideurs politiques, les directeurs des organismes d'appui aux P.M.E., les banquiers et autres personnalités importantes avec l'approche CEFE. La durée prévue pour un tel atelier varie entre 2 et 4 jours selon la disponibilité des participants.

- Formation des Facilitateurs (FdF)

L'Atelier de Formation de Facilitateurs, à l'échelle nationale comme internationale, s'adresse aux formateurs, aux consultants, etc. La durée varie de 3 à 4 semaines selon le groupe cible.

Selon les besoins, des facilitateurs (au maximum 5) peuvent également être formés au cours des séminaires complets CEFE. Cette formation sur le tas complète la gamme de la Formation des Facilitateurs.

- Curriculum Compétences Entrepreneuriales (CCE)

Ce produit s'adresse aux élèves, étudiants et enseignants. Il comporte trois Modules:

•  L’Ensemencement (Mise en pépinière),

• La Germination et

• La Croissance.

A la fin de l'Ensemencement (phase d'introduction, d'auto - analyse et d'auto - sélection), les stagiaires auront une idée plus précise de ce qu'est l'entrepreneuriat. Ils seront en mesure de faire un premier jugement des exigences d'entrepreneur par rapport à leurs capacités personnelles et à réfléchir sur leur futur itinéraire en tant qu'entrepreneur ou en tant qu'employé. Ce Module est obligatoire et dure 9 jours (72 heures) en bloc.

Après la Germination, les stagiaires ont identifié en groupe des mini projets viables en tenant compte de leurs capacités professionnelles. Ce Module dure 5 jours (40 heures) en bloc.

Enfin après le dernier Module, les stagiaires ont expérimenté des éléments clés de la vie entrepreneuriale à travers la mise en ouvre des projets en groupe. Ce Module dure 5 jours (40 heures) en bloc.

Les deux derniers Modules sont facultatifs et visent à confronter les stagiaires, jugés plus intéressés et prometteurs, aux réalités entrepreneuriales à l'aide de projets en groupe.

 - Le séminaire CEFE pour ANALPHABETES :

Ce produit s'adresse aux promoteurs et entrepreneurs qui ne savent pas lire et écrire. Il peut comporter tous les modules d'un séminaire complet CEFE. En fonction des besoins de formation des groupes cibles, le séminaire peut s'étaler d'une semaine à quatre semaines.

Particularités de l'approche CEFE  [haut]

Reposant essentiellement sur "l'apprentissage par l'action / l'expérience" à travers des exercices structurés, l'approche CEFE diffère nettement des séminaires classiques où les participants sont réduits à un rôle passif en écoutant les cours et en prenant des notes.

En effet, l’Approche CEFE est basée sur les principes suivants :

Sélection rigoureuse (sauf CCE) :

Pour participer à une formation CEFE, il faut au préalable être parmi les meilleurs aux tests de présélection et de sélection et ensuite payer les frais d'inscription.

Apprentissage par l'action :

Les participants sont sensibilisés progressivement aux tâches de planification et de décision propres à l'Entrepreneur par des exercices structurés et de simulation de la réalité. Puis chacun d'entre eux est appelé à appliquer ces principes à son entreprise. Par exemple, les participants peuvent s'absenter pendant un jour du séminaire pour mener une étude de marché, identifier leurs concurrents, et revenir présenter les résultats devant un jury et recevoir le feed-back nécessaire à l'ajustement de leur projet.

Dynamique de groupe :

Les participants n'apprennent pas isolés les uns des autres. En effet, l'intense travail en groupe permettant une grande participation de tous est le principal moyen de communication et de mise à profit des expériences individuelles pendant l'apprentissage.

Approche intégrale :

Il ne s'agit pas seulement d'établir des bilans ou des comptes d'exploitation prévisionnels; l'occasion est surtout donnée à chaque participant de réfléchir sur les objectifs qu'il s'est fixés, sa capacité personnelle en tant qu'Entrepreneur, son bilan personnel (avoirs et dettes, revenus et dépenses réguliers, compétences vendables, etc.) et l'intégration de son entreprise dans le contexte économique et socioculturel.

Facilitation en équipe :

L'approche CEFE nécessite de la part des facilitateurs un travail d'équipe, une intense préparation, une révision continue du contenu du programme de formation en fonction des besoins identifiés lors des évaluations quotidiennes et à mi-parcours des participants et celles internes du cercle (équipe) de facilitateurs, un encadrement rapproché pour les travaux de groupes, les exercices de simulation et un suivi particulier de l'évolution de chaque participant pendant le déroulement du séminaire.

Ton van der Krabben

Expert CEFE

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